2024-09-05 19:33:12
人们常说没有金刚钻，不揽瓷器活★◆■▪◁□。在律师行业也有这么一个说法……。很多年轻律师同行认为，金刚钻是单纯指专业技术专业能力•-★◁▷■。
在此基础上★…，良好的沟通和表达能力和让客户信任能力，综合构成了他的金刚钻。还有其他的善于营销▼▷，善于表达▷◆，善于通过各种方式让客户或潜在客户认可他的能力都是不可或缺的或者说是不可替代的。
比如对业务和客户特别敏锐••…=◁★，这些年认识很多收入较高的律师▼□，仅有业务能力强，我认为这些共同特征和优秀品质，还有几个特别重要的特征。是不能实现远超同行的高收入的。高收入律师的金刚钻当中☆=-◁•，创收在-万及以上更高的律师，他们更容易倾听沟通和理解认同我说的这些☆◆▼=◇？
他们具备共同特征和优秀的品质，我都大量接触，共同构成了他们在法律服务市场上的金刚钻和竞争力。尤其特别善于把握捕捉客户需求的能力△◆★▽▷●，
如果一个律师认为自己专业能力很强但收入不高，那就要好好思考是不是在前面这几个方面存在重要短板，导致他不能在收入上取得较大突破。千万不要轻易认为律师行业高收入那一批人，他们都是靠运气或者是资源，不要小看他们的综合素质和能力●★-■◇▲，这是更值得年轻律师留意和学习的。
这会让很多年轻律师走入一个误区，他们觉得我专业能力这么好AG捕鱼王，又这么认真，文件多么漂亮★◁◆●-◁，检索和意见无懈可击▲◁○•=，为什么优质客户就不找我◆□◁◆☆◇？客户偏偏要去找那些似乎水平不如自己的人，客户眼睛瞎了吗▽▷◇△◆☆？
他们总会为自己的收入状况●◁★，客户状况和业务状况收入状况愤愤不平◆▲-▷，总是觉得自己手里面就已经有金刚钻，其他律师是不是尤其善于营销炒作搞关系△☆？或者说他们有什么不可告人的秘密或资源AG捕鱼王☆◆▽★。
也包括对新客户或业务机会的判断能力，除此之外=★▪-，也包括对客户准确深入精准洞悉和洞察客户真实需求的能力▽◆。收入越高前述几个综合能力确实更强。
首先，作业能力强专业水平好=☆-…▪…，是具备良好市场能力的基础▲▲▽▲☆○。有些律师个人可能在专业技术知识更新学习能力甚至表达上不如很多年轻的律师或收入比他低的律师★•◆=▼，但作为一个团队来看，他的团队成员中至少会有一个或多个作业能力极强的律师。
编者按： 近期，很多年轻的律师同行问我各种各样的问题，尤其是与律师职业选择、工作方法•□▼=、职业方向、发展思路、合伙人成长等方面的问题-◁•◇•▽，我觉得很有价值，抽空在“小红书●■”平台做过一些简单的分享AG捕鱼王，由于字数限制•-，我尽量每天抽出半小时精雕细琢在1000字以内完成一个小话题的表达。集腋成裘▼▼☆▲•，竟然陆续有了几十篇小文章★▷，先分享给大家☆-▼•▷△。如果大家还关心其他问题▲▷-▼▽◆，也请留言给我，我争取陆续回答编发●☆▲▽▽◆。感谢关注▪▲。